在“双碳”目标引领与能源结构转型的双重驱动下，中国热泵产业正加速从规模扩张期迈向技术深化的关键阶段。在这场变革中，每一个核心部件的价值都在被重新定义。作为全世界水泵行业的领军者，威乐中国深度洞察这一变革趋势，积极融入热泵产业链的核心环节。
近日，威乐中国交易型业务总监苟滨接受《中央空调市场》专访，解读威乐如何赋能OEM配套业务伙伴构筑差异化竞争力，并同步实现自身从“单一配件供应商”向“系统解决方案伙伴”的战略跃迁。
市场环境的剧变，往往是价值重塑的催化剂。苟滨开门见山地指出了热泵行业的核心转向：苟滨：“双碳”目标绝非一句空洞的口号，它已深刻改写了热泵产业的竞争规则。节能需求与系统集成化双重驱动，正将市场推入“技术密集型”竞技场。在此背景下，客户的需求也随之升级，过去可能更关注单个部件的堆砌与成本，如今则是对整机系统的高效、稳定、环保、智能提出了更加高的要求。苟滨：水泵的角色，正经历一场静默却意义深远的变化，它正从后台的“配角”“标准件”，转型为举足轻重的“输配系统心脏”。客户对它的期待，早已超越了“基础运行”的层面，而是聚焦于其如何驱动总系统发挥出最优性能。面对这一价值认知变革，威乐明确了以三大核心能力为支撑的差异化竞争策略：技术领先、响应敏捷、深度本地化。苟滨：依托威乐在中国本土建立的常州智能化生产研发基地和强大的定制化研发引擎，我们能针对不一样规模、不同技术路线、不同应用场景的OEM客户，量身定制具备最优系统适配性与可靠性的水泵解决方案。简而言之，威乐不满足于提供标准化的“商品”，而是致力于成为客户整机系统中不可或缺、深度协同的“定制化核心元件”。
这种从“配件思维”到“系统价值思维”的战略性转变，不仅是威乐OEM业务破局制胜的关键密钥，更代表着在‘双碳’驱动下的热泵产业新生态中，零部件供应商创造可持续发展的核心价值、建立无法替代性的必然路径。如何将“系统价值”理念转化为客户的核心竞争力？苟滨的答案明确而笃定：贯穿全链条的深度协同。苟滨：真正的协同，始于设计构思的源头。威乐主动打破了传统供应商在整机设计定型后才被动介入的旧模式。我们坚持在客户项目立项的初始阶段，就深度融入其研发进程。我们的资深工程师团队会与客户的研发部门并肩作战，提供从水力系统参数计算、电机控制逻辑适配化，到安装结构设计等全方位的技术上的支持。目前，威乐已与美的约克特灵等全球知名暖通空调制造商在这一领域达成了深度合作。
而协同的深度，远不止于设计阶段，更延伸至产品验证与交付保障的关键环节。苟滨：我们建立了非常严谨的联合开发样机验证流程，威乐团队全程参与样机的测试、数据采集、问题诊断与优化迭代。这种深度耦合验证确保了水泵与整机系统实现深层次地融合，而非简单的物理连接。在供应链保障层面，针对核心战略伙伴，威乐则建立了更具前瞻性的“专项交付机制与预测协同计划”。苟滨：我们在核心客户的产能资源配置和订单交期排产上会提供优先级保障，确保水泵供应不断链。正是这种全方位、深层次的协同共生，使威乐从传统的“供应商”角色，蜕变为客户高度信赖的“全链路战略伙伴”。然而，在威乐看来，协同的价值远不止于服务单个客户，其终极目标在于构建开放、共赢的行业生态圈。苟滨透露，威乐正积极与热泵整机头部企业、核心控制器厂商开展系统级的协同验证与优化，探索水泵与压缩机、阀件等核心部件在控制策略上更深层次的协同可能性。同时，威乐也热情参加行业标准的制定与研讨，推动水泵在热泵系统中的评价指标更加科学合理，推进国家有关标准的升级完善。苟滨：未来，我们期待联合更多志同道合的产业链伙伴，共同打造一个更广泛的“智慧热泵+高效水泵”技术生态圈，为行业的整体创新与可持续发展注入澎湃动能。
*威乐与中国节能协会共同发布《高效变频水泵在户式热泵系统中的节能低碳实测研究报告》面对持续扩容的中国热泵市场及其日益复杂的竞争生态，强大的本土化智造能力与前瞻性的战略布局，是威乐OEM业务保持持续一马当先的优势的压舱石。苟滨：“本地智造”叠加“全球品质”，是我们支撑规模化、高稳定付的坚实底座。威乐在中国本土布局的常州研发及制造基地，不仅拥有针对热泵泵类产品的高度柔性化定制能力，更能实现快速响应的规模化交付能力。尤为关键的是，威乐中国所有的产品工艺和质量管控体系，都严格遵循威乐集团的全球统一高标准，确保客户享受到的，是流淌着“德国基因”的卓越品质。
苟滨：通过将企业资源计划（ERP）系统与生产执行系统（MES）深度集成，客户订单的状态、实时排产进度、精准的预计交付时间等信息，都实现了前所未有的透明化管理，这极大地缩短了交期响应时间，提升了客户计划的可预见性。同时，威乐也在积极拓展“区域支撑网络”，在华东、华南等热泵产业高度聚集的核心区域，规划建设本地化的快速服务与物流枢纽节点，旨在构建一个更具韧性、更贴近客户的敏捷供应链体系。更重要的是，威乐深谙中国地域广阔、气候环境复杂多样的特殊性，为此不断强化自身“本土化适配的硬功夫”。苟滨：针对北方寒区，产品在启动电流、热保护及泵体保温与结构上做了强化设计，保障极寒环境下的稳定启动能力；针对南方高湿环境，选用耐腐蚀材料与特殊封装工艺，提升整机长时间运行可靠性；针对高原及风沙区域，配套通风冷却系统与防尘结构优化，确保系统在复杂工况下仍能稳定运行。正是这种对本土化需求的深刻理解和细致入微的解决方案，成为威乐赢得全国各地客户长期信赖的金钥匙。
从本土智造的“硬实力”到全球标准的“严把控”，从数字化的“交付升级”到区域化的“服务深耕”，威乐正以全方位的前瞻布局，持续夯实其作为热泵“系统心脏”供应商的领导地位。当前，威乐中国正以“核心部件价值重构者”的姿态，推动中国热泵产业从粗放的“规模竞争”迈向高的附加价值的“价值竞争”新纪元。苟滨：威乐的目标，是让每一台搭载威乐水泵的热泵，都因此运行得更高效、更智能、更可靠——为客户创造更大价值，为社会的低碳转型和可持续发展贡献坚实力量。
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